Pinterestで商品を売るなら「直リンク」ではなく「記事経由」
Pinterest のピンから直接 Amazon に飛ばす。一見シンプルで効率的に見えるが、実際にはこの導線は成果が出にくい。
理由は、Pinterest ユーザーの行動パターンにある。Pinterest は「今すぐ買いたい」人が使うプラットフォームではない。**「いいものを見つけて保存し、あとで検討する」**という使い方が主流。つまり、ユーザーは情報収集モードにいる。
情報収集モードの人にいきなり商品ページを見せても、「なぜこれがいいのか」がわからない。比較もできない。結果、Amazon のページを開いても「まあいいか」と閉じてしまう。
記事を1枚挟むだけで、この問題が解決する。
- ピン → 要点だけ見せて保存・クリックの入口にする
- 記事 → 結論＋理由＋代替案で「これにしよう」と納得させる
- Amazon → 納得した状態で 1 クリック。迷わない
この 3 ステップを固定するだけで、ピンからの流入が「眺めて終わり」ではなく「納得して買う」に変わる。
導線の全体像：3ステップで固定する
ステップ1：悩みを1つに決める
「時短したい人」「初心者」「コスパ重視の人」など、ターゲットの悩みは1記事1つに絞る。
「いろんな人に刺さるように」と対象を広げると、ピンも記事もぼやける。悩みが 1 つに定まっていれば、見出しも理由も代替案も自然に絞られ、記事全体に一貫性が生まれる。
悩みの選び方の目安を以下にまとめた。
| 悩みの例 | ターゲット | 記事の切り口 |
|---|---|---|
| 時短したい | 忙しい社会人・共働き | セットアップの速さ、手順の少なさ |
| 失敗したくない | 初心者・初購入 | 口コミ、返品の容易さ、サポート |
| コスパ重視 | 学生・予算限定 | 価格対性能比、長期コスト |
| 性能重視 | 経験者・こだわり派 | スペック比較、上位モデルとの差 |
ステップ2：記事で納得させる（結論→理由→代替案）
記事の構造は毎回同じ型で書く。型を固定することで、書くスピードが上がるだけでなく、どの記事で成果が出ているかの検証もしやすくなる。
型は以下の 5 パートで構成する。
パート1：結論（おすすめはこれ）
記事の冒頭で答えを出す。「結局どれがいいの？」へ最初に答えることで、読者は安心して理由を読み進められる。
結論：おすすめは「（商品名）」
- 向いている人：（例）時短したい / 初心者 / 迷いたくない
- 先に注意：（例）安さ最優先なら別の選択肢がある（後述）
ここではまだ Amazon リンクを貼らない。理由を読んでもらう前にリンクを出すと、「売り込み」感が出て離脱される。
パート2：理由（根拠は3点に固定）
なぜその商品なのかを 3 つの理由で説明する。3 点にする理由は、2 点だと根拠が薄く見え、4 点以上だと読者が覚えきれないから。
- 理由1：数字で示す — 所要時間が◯分→◯分、作業が◯回→◯回など
- 理由2：使い勝手を伝える — セットアップが簡単、メンテが少ない
- 理由3：弱点も正直に書く — 弱点は◯◯。ただし◯◯なら問題なし
3 つ目に弱点を入れるのがポイント。デメリットを先に開示すると信頼感が増し、「この記事は正直に書いている」と思ってもらえる。
パート3：代替案（2つで十分）
おすすめ以外の選択肢を 2 つ提示する。「他にもっといいのがあるかも」という不安を記事内で解消する。
代替案A：性能重視なら「（商品名）」
- 強み：速度 / 容量 / 安定性
- 弱み：価格 / サイズ
代替案B：とにかく安く済ませるなら「（商品名）」
- 強み：価格
- 弱み：耐久性 / 保証
代替案があることで、結論の商品が「比較した上でのベスト」として際立つ。
パート4：選び方チェック（自己確認用）
記事を書き終えたら、以下の 5 項目で自己チェックする。
- 悩みが 1 つに絞れている
- 結論を記事の最初に書いた
- 理由が 3 点ある（数字 / 使い勝手 / 弱点）
- 代替案が 2 つある
- 商品は 1 つに絞れている（リンクは最後に 1 つ）
パート5：Amazonリンク（最後に1つだけ）
記事の最後に、結論で推した商品の Amazon リンクを 1 つだけ貼る。
迷うなら結論だけでOK。 →（商品名）をAmazonで見る
リンクを 1 つに絞る理由は明確で、選択肢が多いと人は選べなくなるから。記事で納得した読者が、迷わず 1 クリックで行動できる状態を作る。
ステップ3：ピンは「入口」に徹する
ピンの役割は、記事へ誘導すること。ピンの中で全部説明しようとすると、情報過多になって保存もクリックもされない。
ピンで伝えるのは「要点」だけ。理由と比較は記事で。 この役割分担を守ると、運用が安定する。
ピン画像に向いているテンプレートは以下のとおり。
| テンプレート | 相性が良い記事タイプ |
|---|---|
| チェックリスト型 | 選び方のポイント、確認事項 |
| 3ステップ型 | 導線の全体像、手順 |
| Before→After型 | 改善例、使用前後の変化 |
ピンのデザイン仕様はPinterestピン作成ガイドを参照。
ピン投稿時のテキストの書き方
ピンを投稿するとき、画像以外に「タイトル」「説明文」「代替テキスト（Alt）」を設定できる。これらもテンプレ化しておくと効率が上がる。
タイトルのコツ
- 8〜14 文字が目安（縦型クリエイティブの3原則と同じ考え方）
- 「〇〇の方法」「〇〇の選び方」など、検索されやすい Word を含める
- 煽りすぎない。Pinterest は「整理された情報」が好まれる
説明文のコツ
- 1〜3 文で記事の要点を伝える
- 「保存して」「詳しくは記事で」など、行動を促す一言を入れる
- キーワードを自然に含める（Pinterest 内 SEO に効く）
代替テキスト（Alt）のコツ
- ピン画像の内容を具体的に説明する
- 視覚障害のある方への配慮であると同時に、Pinterest 内の検索にも影響する
実例
タイトル： 時短ガジェットの選び方3ステップ 説明文： 「時短したいけど何を買えばいいかわからない」を解決。結論→理由3点→代替案2つの型で比較記事を書けば、迷わず選べる。詳しくは記事で。 Alt： 時短ガジェットの選び方を3ステップで示したピン。悩みを固定、記事で納得、Amazonで購入の流れ。
よくある失敗と対策
失敗1：悩みが曖昧なまま書き始める
「いろんな人に読んでほしい」と思うと、結論も理由もぼやける。ある程度は割り切って、**「この 1 人に向けて書く」**と決めた方が結果的に多くの人に刺さる。
失敗2：理由が「すごい」「便利」で終わっている
抽象的な感想は根拠にならない。「すごい」ではなく**「セットアップが 3 分で終わる」。「便利」ではなく「充電回数が週 1 回で済む」**。数字と条件で書く。
失敗3：商品リンクを複数貼っている
「せっかくだから比較した商品も全部リンクを貼ろう」は逆効果。選択肢が増えると、人はどれも選ばなくなる（決定回避の法則）。リンクは結論の 1 商品だけに絞る。
まとめ
Pinterest→記事→Amazon の導線は、3ステップを型として固定することで再現性が生まれる。
- 悩みを1つに決める — ターゲットを絞るほど記事が書きやすく、刺さりやすい
- 記事で納得させる — 結論→理由 3 点→代替案 2 つ→Amazon リンク 1 つ
- ピンは入口に徹する — 要点だけ見せて記事に誘導。全部説明しない
この型で記事を量産し、どの悩み×商品の組み合わせが成果を出すかを検証していく。型が固定されているから、変数はコンテンツの中身だけになる。検証が速い。
具体的な記事の書き方の実例は、時短ガジェットで作る導線の具体例を参照。
